公司簡介

火星人視野（北京）教育科技有限公司（又稱“火星人俱樂部”以下簡稱為“火星人”）成立于 2014 年 9 月，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于北大、清華及中科院等高校，以“讓科學(xué)成為樂趣”為教育理念，致力于青少年科學(xué)、編程教育領(lǐng)域，獲得了小米旗下順為資本、和才資本、高思教育的注資。 根據(jù) STEAM 素質(zhì)教育理念，自主開發(fā)了一系列科學(xué)創(chuàng)客、機(jī)器人編程、Scratch &Python 軟件編程等 STEAM 課程。同時(shí)，與泰山景區(qū)等多個(gè)優(yōu)質(zhì)營地達(dá)成研學(xué)戰(zhàn)略合作?；鹦侨苏n程現(xiàn)已走進(jìn)全國近百家中小學(xué)校，為北大附中、三帆中學(xué)等學(xué)校提供青少年科學(xué)課程解決方案，是清華大學(xué)創(chuàng)客空間合作共建機(jī)構(gòu)和國家級(jí)重點(diǎn)學(xué)校課程引進(jìn)方。 火星人多次在國內(nèi)各類文創(chuàng)、科技大賽中取得中國新銳科學(xué)教育品牌、2018北京文創(chuàng)大賽一等獎(jiǎng)、‘中國創(chuàng)翼’三等獎(jiǎng)、中國夢(mèng)·中關(guān)村核心區(qū)科普產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)等殊榮。多次接受 CCTV14、CCTV13、CCTV2、北京衛(wèi)視、鯨媒體、網(wǎng)易、新浪等多家權(quán)威媒體采訪報(bào)道。 火星人 B 端品牌“火星科學(xué)盒“致力于 steam 智能硬件設(shè)計(jì)及課程研發(fā)，構(gòu)建了全國先進(jìn)的青少年物聯(lián)網(wǎng)編程系統(tǒng)，并在產(chǎn)品生產(chǎn)、課程體系建設(shè)、課本出版、雙師系統(tǒng)搭建上與一系列優(yōu)質(zhì)公司展開合作，現(xiàn)已將完善 steam 課程體系鋪向全國，為全國乃至全球的教培機(jī)構(gòu)賦能，提供完善的 steam 課程落地解決方案。

招聘崗位： 

B 端銷售 

崗位職責(zé)： 

1.負(fù)責(zé)全國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶資源挖掘、客戶開發(fā)、簽約合作及客戶關(guān)系維護(hù)； 

2.通過電話、參會(huì)、面談等方式完成銷售任務(wù)，達(dá)成合作； 

3.主動(dòng)推動(dòng)銷售進(jìn)程，充分挖掘客戶需求并積極推動(dòng)落地，傳遞公司品牌價(jià)值及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 

4.負(fù)責(zé)定期跟進(jìn)、拜訪目標(biāo)客戶，有效完成公司銷售任務(wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確完善客戶檔案； 

5.完成團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他臨時(shí)性工作。 

職位要求： 

1.大專及以上學(xué)歷； 

2.教育行業(yè)運(yùn)營/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) to B 銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 

3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力，敏銳的觀察力和分析判斷能力；

4.注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)； 

5.具有一定客戶資源者優(yōu)先。 

工作地點(diǎn)：騰訊眾創(chuàng)空間（北京昌平） 

銷售總監(jiān) 

崗位職責(zé)： 

1.深入理解公司產(chǎn)品定位，制定拓展計(jì)劃，尋找合作伙伴（品牌商家，兒童教育機(jī)構(gòu)等）與合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約； 

2.帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)，行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等； 

3.對(duì)現(xiàn)有的代理商進(jìn)行培訓(xùn)以及售后服務(wù)，促進(jìn)持續(xù)購買以及轉(zhuǎn)介紹； 

4.管理業(yè)務(wù)發(fā)展的整個(gè)商務(wù)流程，不斷完善并跟進(jìn)落實(shí)代理商渠道政策； 

5.梳理并充分利用公司現(xiàn)有資源，輸出合作方案，調(diào)動(dòng)資源，推動(dòng)合作方案的進(jìn)行，對(duì)項(xiàng)目結(jié)果和進(jìn)度負(fù)責(zé)； 

6.深入研究硬件、教育等相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略提出及時(shí)可靠的建議。 

任職要求： 

1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，營銷類、經(jīng)濟(jì)類或工科類專業(yè)優(yōu)先； 

2.五年及以上教育或硬件行業(yè)渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，有 5 人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 

3.熟悉 STEAM、編程教育或智能硬件行業(yè)優(yōu)先，了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及趨勢(shì)，能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 

4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)； 

工作地點(diǎn)：騰訊眾創(chuàng)空間（北京昌平） 

班主任主管 

崗位職責(zé)： 

1.管理團(tuán)隊(duì)、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織、督查團(tuán)隊(duì)日常的服務(wù)工作，按業(yè)務(wù)要求和規(guī)劃，完成對(duì)組員的工作分配并跟進(jìn)工作； 

2.對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績結(jié)果達(dá)成負(fù)責(zé)，確保服務(wù)質(zhì)量達(dá)到客戶滿意度指標(biāo)，有效提升付費(fèi)學(xué)員的課消、續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹情況； 

3.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)職業(yè)技能； 

4.處理其他突發(fā)情況； 

5.完成上級(jí)安排的其他工作事宜。 

任職要求： 

1.本科及以上學(xué)歷，有線上班主任相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，1-3 年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)； 

2.溝通能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作和集體精神，具有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力； 

3.對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)； 

4.熱愛教育行業(yè)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)教育模式，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)工作保持高度熱情。 

工作地點(diǎn)：北京六家直營校區(qū)，就近安排。五道口校區(qū)、金融街校區(qū)、北海校區(qū)、馬甸橋校區(qū)、東直門校區(qū)、回龍觀校區(qū)。 

電銷主管/電銷經(jīng)理 

崗位職責(zé)： 

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)電銷中心業(yè)務(wù)目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)、成員，分解至周、日，并考核； 

2.熟悉電銷流程的整體環(huán)節(jié)，包括電銷體系搭建及優(yōu)化，人員招聘，培訓(xùn)，激勵(lì)，考核等，輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)成員成長； 

3.善于挖據(jù)客戶需求，具備較強(qiáng)的從客戶弱需求轉(zhuǎn)化為有效銷售需求的能力，了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作情況，幫助團(tuán)隊(duì)成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶資源； 

4.監(jiān)督并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員工作，完善工作流程，提出績效改進(jìn)方案，制定有效的激勵(lì)規(guī)則；并根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行不斷的總結(jié)和優(yōu)化； 

5.結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)劃，組織開發(fā)電銷培訓(xùn)體系，包括但不僅限于新人培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、晉階培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等； 

6.激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，塑造良好的團(tuán)隊(duì)文化，培養(yǎng)具有凝聚力、戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。 

任職要求： 

1.本科及以上學(xué)歷，電銷業(yè)務(wù) 5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上相同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 

2.從一線銷售成長為的電銷管理者，在不同成長階段有較多 Top sales 的記錄； 

3.具有電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，教育行業(yè)電銷業(yè)務(wù)背景者優(yōu)先； 

4.充滿激情及飽滿的工作熱情，有人格魅力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。 

工作地點(diǎn)：騰訊眾創(chuàng)空間（北京昌平） 

營銷管培生 

崗位職責(zé)： 

1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，策劃、組織、實(shí)施多種形式的線上、線下營銷推廣； 

2.設(shè)計(jì)并落實(shí)從流量到購買課程的全營銷路徑，包括但不限于新媒體、轉(zhuǎn)化文案、社群運(yùn)營; 

3.了解目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn)，并據(jù)此設(shè)計(jì)和落實(shí)營銷風(fēng)格和賣點(diǎn)； 

4.敏銳洞察市場(chǎng)需求、客戶需求，及時(shí)反饋產(chǎn)品部門，推動(dòng)產(chǎn)品體系的升級(jí)改造。 

任職要求： 

1. 以入職為目的，2021 年、2020 年高校應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先，統(tǒng)招本科及以

上學(xué)歷； 

2. 對(duì)教育行業(yè)感興趣，有用戶思維和營銷意識(shí)； 

3. 具備良好的溝通、邏輯思維及團(tuán)隊(duì)合作能力； 

4. 良好的執(zhí)行力、創(chuàng)新力與抗壓能力； 

5. 在校期間有營銷、活動(dòng)策劃等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 

工作地點(diǎn)：騰訊眾創(chuàng)空間（北京昌平） 

運(yùn)營管培生 

崗位職責(zé)： 

1.通過一線輪崗的運(yùn)營培訓(xùn)形式對(duì)公司組織及業(yè)務(wù)進(jìn)行深刻了解和學(xué)習(xí)，熟悉公司運(yùn)營模式和核心業(yè)務(wù)流程； 

2.負(fù)責(zé)校區(qū)運(yùn)營工作的執(zhí)行和落地，學(xué)習(xí)并熟悉社群運(yùn)營、地推、電話、渠道等運(yùn)營方法，從而對(duì) AARRR 模型有深刻理解； 

3.做好客戶及學(xué)員服務(wù)，提高客戶滿意度，獲得客戶信任，并定期接受業(yè)績考核； 

4.了解產(chǎn)品、招生、營銷、運(yùn)營、教學(xué)全流程，熟悉并理解每個(gè)崗位有核心內(nèi)容。 

任職要求： 

1.2021 年、2020 年高校應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷； 

2.對(duì)教育行業(yè)感興趣，有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營、銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 

3. 具備良好的溝通、邏輯思維及團(tuán)隊(duì)合作能力； 

4.良好的執(zhí)行力、創(chuàng)新力與抗壓能力； 

5.對(duì)未來有明確的規(guī)劃、能將自身規(guī)劃和企業(yè)未來相融合。 

工作地點(diǎn)：騰訊眾創(chuàng)空間（北京昌平）

簡歷要求：主題設(shè)為“應(yīng)聘職位+民辦教育公益云招聘項(xiàng)目+姓名” 

簡歷直投：hr@imarsclub.com 

聯(lián)系電話：18811572527  （電話即微信） 

工作坐標(biāo)：北京市昌平區(qū)回龍觀騰訊眾創(chuàng)空間 A 座 4 層 

北京火星人視野科技有限公司 

公司官網(wǎng)：www.imarsclub.com 

公司微信公眾號(hào)：火星人俱樂部